壽光防水企業眾多，市場競爭激烈，想從數百家防水企業中脫穎而出，勢必要找到一條有特色的差異化道路。濰坊石花化工建材有限公司（以下簡稱石花防水）始建于1994年，是壽光較早成立的一批防水企業之一。“我們依托壽光地理優勢，因地制宜，不斷創新技術更新設備，謀求高質量、可持續發展。近幾年，我們以科技創新為支撐，持續保持較高速增長，這也正是瞪羚企業的特點——個頭不大、跑得快、跳得高。”濰坊石花化工建材有限公司副總經理張彬介紹。
早在2003年，石花防水就開始布局發展新型高分子防水材料；2007年，公司對產品結構進行優化升級，淘汰所有的落后生產線；2008年成立了研發中心，開啟創新興企的加速度，研發骨干團隊在技術領域深耕，并在技術成果轉化上取得突破性進展。“現在我們擁有山東省一企一技術研發中心、濰坊市工程實驗室等多個科研平臺，對企業將來的發展非常有信心。”張彬表示。
科學規劃 研發管理雙管齊下
據介紹，目前石花防水擁有石花牌非瀝青基高分子自粘膠膜防水卷材、彈性體/塑性體改性瀝青防水卷材、種植屋面用耐根穿刺防水卷材、聚合物改性瀝青自粘防水卷材、單/雙組分聚氨酯防水涂料、丁基防水膠帶等五大系列一百余種產品，豐富的品類背后凝聚的是研發創新的創造性力量。2014年，公司行業標準化實驗室通過驗收，標志著公司的創新研發能力再次邁上新臺階。
多年來，石花防水以創新為助力成就產品，以品牌為策略成就企業。2011年，石花防水與知名管理戰略公司合作，啟動了科學管理和人才戰略工程。
堅持誠信經營，筑牢企業信用防線。面對消費者，他們始終從客戶需求出發，提供最適合最可靠的產品和服務；面對企業員工，貫徹以人為本的方針，關注員工和企業共同成長、全面發展。
研發和管理雙管齊下，成為石花防水快速發展的助推劑。多年來，石花防水獲得中國馳名商標、國家高新技術企業、山東省瞪羚企業、山東省“隱形冠軍”企業、山東省“專精特新”企業、山東省“守合同重信用”企業、山東省著名商標、山東省“名牌產品”等多項榮譽，成為壽光當地的明星企業。
定向研發 擴大自身發展空間
“秉承做百年防水企業的愿景，石花防水將遠景目標拆分細化，明確每個階段的重點任務，并規劃著在2025年完成上市準備，目前正在落實和上市有關的各項籌備工作。”張彬表示，未來三年，石花防水將著重在渠道建設領域發力，打通經銷商和代理商的中間壁壘，以工程建設為重點，以讓利于民為追求，在全國各地布局直營辦事處。各個辦事處實現防水業務的獨立運營，并且能夠輔導經銷商，幫助經銷商成長和提升，從而實現公司業績的持續性增長。
此外，石花防水還制定了五年目標——不斷開拓市場并進行市場優化。石花防水將大力推動培育優質的大型經銷商、代理商，實現他們與公司關系的深度綁定，付出更多的市場資源、人力資源、渠道資源，推動代理商、經銷商實現業務規模的迭代增長。同時，石花防水通過一系列決策，培育優質市場，創造良好的市場環境，吸引優質客戶。張彬說，這些行動規劃將從底層邏輯上實現石花防水的業績增長和客戶黏性，從而為公司創造更良性的發展空間。
20多年來，石花防水在中國建筑防水領域積累了豐富經驗。然而，面對新時代的轉型升級之勢，石花防水依然要在變化中前行。
“大企業輻射不到的，我們可以覆蓋；大企業滿足不了的，我們力爭實現。從他人不能我能的方面入手，充分滿足個性化、區域化需求，從而擴大公司的發展空間。”張彬說，石花防水全體員工面對防水行業內部、外部的雙重變局，堅持走自己的個性化“專精特新”之路。針對客戶和市場的痛點做定向研發，深入一線市場調研，充分了解市場和客戶需求，本著解決問題、服務大眾的目標進行創新研發，從而更好地滿足客戶需要。同時加強院企合作，依托大學和與大學共建的防水研究院的技術能力和人才儲備，在研發領域持續投入，改變產品同質化的現狀，用新產品去贏得客戶，探索打造防水行業的創新發展模式，讓“石花防水”成為防水行業的知名品牌。
